跨境电商选品经验技能分享

关于跨境电商的选品方面我们之前分享了一些选品的步骤和流程、选品的一些方法，今天我们从经验的角度，来给大家分享一些干货内容，希望能在选品的时候给大家更多的参考维度。
1、小体积产品优先
小体积的产品在运营方式上选择更多，比如空运就是和小体积商品运输，这样就能缩短交货周期，又能保证足够的利润率，同时小体积商品在仓储存放上也有优势，不仅库存压力，还能提高资金周转率。
2、要考虑产品的隐形成本
隐形成本除了产品的本省毛利成本以外，还要考虑投推广、买评论、保证售后服务扥这些，也是一笔不小的隐形成本。
因为在商城运营的过程中，如是卖家看到某个产品的销量很好，而又刚好了解产品的毛利，认为把单价压低点，拼价格就能得到相当可观的利润。但事实上，如果对手的产品有起量，肯定会拿到更低的成本，价格战，对手的胜算才比较大。
其实，价格战也并不是能打动所有的消费者，其实大多数买家都是安全主义者，价格越低，他们就越不愿意冒险，宁愿花更多的钱买个安心。
3、不主观选品，数据很关键
不要先入为主地选择产品。卖家必须从多个维度分析目标国家的市场需求和消费习惯，如买家年龄分布、习俗偏好、中外审美差异等。一切都是基于数据的。
4、第一印象外观很重要
对于产品的外观包装也是非常重要的，客户第一眼看到的并不是产品的功能，而是产品的外观，所以建议早期不要考虑功能太复杂的产品，尽可能简单。更多的功能意味着更多的卖点，竞争力也会增加，但同时，这些产品会增加一定程度的售后风险，其中一个功能异常可能会导致买家发起退货和不良投诉。
以上就是给大家跨境电商选品的4条经验，希望以上内容对大家有帮助，了解更多跨境电商运营干货欢迎多多关注我们吧!


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