揭秘母婴电商发展的四大难题

近年来母婴电商兴起，中国成为了仅次于美国的第二大消费市场，中国有着杰出的零售表现和日益增长的消费者购买力。中国人口基数大，加上二孩政策的开放，人口出生率大。根据中国第六次人口普查，我国年均诞生1600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为5000～18000元，预测到2015年，我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元。那么问题来了，在庞大的市场需求下，各个城市都开设了母婴门店，但是销售量却并不理想，原因在于现在的人更青睐于网购和海淘。有了孩子之后，出门购物变得不方便了，去较远的地方买奶粉纸尿裤一次买不了太多，下次还得去，着实有些心累。母婴电商出现后，这都不是事儿，宝爸宝妈们可以随时随地打开手机或者电脑，在网上下单，而且还能送货上门。
母婴电商从2000年乐友育婴童网站成立起，先后经历红孩子的早期邮购目录，淘宝、京东等设立母婴频道，再到2012年苏宁收购红孩子，宝宝树、辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网站,还有近期纷纷主推的跨境母婴特卖等，母婴电商至今已经发展16年了。
母婴电商发展的不利因素
（1）产品种类较少，市场竞争激烈
目前母婴电商主要销售标品与非标品，其中标品为纸尿裤、奶粉等，标准化程度高又是消耗品，十分适合网络销售。目前奶粉纸尿裤占整个行业销售额的三分之一，但是在如此大的销量下，利润却少得可怜。以纸尿裤为例，在电商领域的平均毛利只有3%。伴随同类垂直母婴电商增多，以及同综合平台电商进入混战，竞争必然加剧。同时要注意，母婴类产品对质量的要求极高，一旦发生质量问题，消费者的将不再信任。
（2）供应链问题
我们所看到的多数母婴电商都是在渠道分销，不管是做一级代理还是品牌授权，都是缺乏自主品牌的。而母婴行业人群的特殊性，要求商品的质量标准是最高的，那么母婴电商们对供应商的选择和把控就面临巨大压力，在一线母婴品牌商面前，多数新兴的母婴创业者并不具备谈判的议价优势，特别是海淘业务开展过中，母婴假货问题是致命问题。
（3）无终生客户，获取客户成本高
与综合电商平台相比，母婴用户在年龄和性别方面比较集中，用户多集中在25—35岁之间。从孕期到育儿期，二胎之外，对一个母婴电商平台而言，用户生命周期最多是10年，如何黏住用户，在新老用户交替中，降低用户获取成本？
（4）内忧外患，母婴电商还要面临线下实体店的挤压。
和母婴电商相比，传统母婴专卖店在非标品以及体验方面拥有得天独厚的优势。由于第一次做父母大多缺乏育儿经验，实体店就抓住了这一点，开设了母婴类体验馆，还推出体验式的小课堂，深受人们喜爱。
物流网粗略统计了下，从2014年至今，新生母婴相关的创业项目就有30多家，累计投资过3亿美元，近期的聚美优品也在通过投资宝宝树来发力母婴电商， 而在此之前唯品会已经在母婴电商市场暗中布局已久了。从品类看，最初的母婴电商集中在奶粉、尿布、营养辅食及卫生洗护等标准品类的在线零售。后来则从母婴 人群细分品类增加至孕育服务、在线教育、服装、玩具、家具等领域、非标准品类和服务。年龄上也从原来的0~6岁儿童，转变成0~16岁的儿童。
除此之外，在母婴电商边界不断扩大时，出现新形态的创业项目又会潜藏哪些问题？跨境电商发展新形式下，国际物流配送方面又该如何选择？以上种种问题，值得小编与大家去深思，去探索，去发现。


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