运营亚马逊欧洲站要注意什么？（欧洲市场真如别人传言中的那么美吗）

由于亚马逊美国站竞争激烈，一众卖家利润下滑，再加上全球开店暂停，越来越多的卖家被“听人说”的欧洲站高利润所吸引，开始加速注册欧洲站账号，进军欧洲市场。
但欧洲市场真如别人传言中的那么美吗？真的可以是一场高利润的饕餮盛宴吗？我觉得，对于想做欧洲站的卖家，一定要审时度势，慎密前行，而不是仅凭所听闻的冰山一角的诱惑就鲁莽进入。在欧洲站的运营中，一定要注意以下几个方面：
一、kyc(know your customer)审核
欧洲各国会要求平台对客户的身份进行审核，也就是亚马逊平台上所进行的kyc审核。这本来是一个正常的审核，但往往因为卖家与平台之间信息的不对称而导致审核失败，进而影响了审核，导致账号被关闭。
对于欧洲账号来说，kyc审核是账号必经的一个环节，部分账号在注册时已被要求进行kyc审核，而有些账号会在销售额达到15000英镑左右时被要求进行审核，由于审核往往只有一次机会，而卖家也往往是第一次申请，没有经验可以借鉴，经常会有人审核没通过而导致账号直接被关闭。
如果因为kyc审核通不过，在账号被关闭的同时，账号里的款项也有可能被扣押下来，fba库存的货也可能就撤不出来了。
所以，在kyc审核时，卖家一定要注意提供的所有资料的完整性和准确性，在可能的情况下，最好先请招商经理或者有经验的老卖家帮忙先把关审核一下，在确保无误的前提下提交。对于超过三人以上股东的公司资料，提交信息时更需要慎重，一次审核通不过，账号受影响的可能性就会非常大。
二、vat税号
vat税是欧洲站和美国站区别最大的一个方面，卖家如果想长期在欧洲站经营，非常有必要注册自己的vat税号。
当然，对于账号初期运营时，vat税号虽然不是强制必须的，但也总会面对不同的客户要求你提供带有税号的发票的情况发生。
欧洲各国的vat税率根据产品品类不同一般在20%左右，所以，对于卖家来说，销售价格一定要把税务成本考虑在内。
而对于部分想逃税的卖家，在此就建议你能够尽可能从合法合规的角度考虑，毕竟税务成本对于所有卖家都是一样的，大家在同一起跑线上，就不要纠结了。
三、产品品质
相信做过亚马逊的卖家都知道亚马逊买家对品质要求之高，稍有品质问题都可能导致退款情况的发生，而就欧洲站来说，客户对品质的要求会更高，再加上欧洲各国本身法规中对品质要求的高标准，这就要求我们作为卖家一定要对品质方面做好把握。一个差评轻则导致listing排名下降销量下滑，重则可能会因为一个listing被blocked，更有甚者会导致账号的直接受限，那就得不偿失了。


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