没想到，SHEIN的最大对手是拼多多

一、拼多多出海，shein遇上劲敌曾经风靡中国人朋友圈的拼多多“砍一刀”拼团玩法，开始准备登陆美国了。
9月1日，“悄悄努力”的拼多多惊艳所有人，没有任何预兆地在北美推出了跨境电商平台temu。
打开temu界面，映入眼帘的是琳琅满目的商品，但最引人瞩目的，还是“击穿地板”的低价和优惠政策。
新用户1分钱包邮商品、不超过10美元的衣服和鞋子、几分钱的家居小商品、无门槛可叠加7折优惠券、并且还允许90天内无条件退货……极具诱惑力的低价吸引了大量用户涌进temu，上线仅10天，temu在google play上的下载量就已经超过1万次。
虽然temu还没有正式上线拼多多赖以起家的拼团玩法，但app store上的产品介绍写着“team up，price down”，和拼多多的“拼着买才便宜”一样，简单直白地点明买的人越多，价格越便宜。从目前的迹象看，temu的拼团砍价模式或许会晚来，但不会迟到。
目前，temu的产品品类共有14个大类——包括女装、美妆、配饰、鞋包、童装、家居园艺等等，基本上是延续了拼多多的全品类定位。但从首页的商品上看，temu当前主打的还是女装、饰品等品类。
许多业内人士认为，temu主打女装服饰、靠低价赢得消费者注意力的平台策略，是在复制如今的明星跨境电商平台shein，并且用比shein更低的价格来吸引用户。
（同类小商品的价格对比，左为shein、右为temu?图源：硅星人）
要知道，同样是发源于中国，主营女装等快时尚服饰的shein，近几年在全球范围迅速扩张。
2020年，shein的营收近百亿美元，连续第八年营收超100%增长。而据36氪报道，2022年上半年，shein的销售额已经超过160亿美元，同比增速超50%，有望比原计划提前一年完成 300 亿美元的年度销售目标。
目前，shein寻求最快于2024年在美国上市，估值约为1000亿美元。除此之外，shein的下载量超过1.5亿次，今年第二季度，shein在美国移动端的安装量为680万次，再次超过亚马逊。
毫不夸张地说，shein是现在欧美年轻人中最流行的快时尚购物平台，也是包括拼多多在内的跨境电商玩家们，最想超越的存在。
二、为什么是shein？每个时代都有每个时代的机会，如果玩家能抓住新时代的各种机遇，就能够插上腾飞的翅膀，一步登天。
shein便是那个把握住了时代机遇的玩家。
2008年，前身为婚纱跨境贸易电商shein，正式转型做起了快时尚服饰，而定位“快时尚”的shein，将上新的效率做到了极致化。
shein主打的是小单快反模式，即先上架100单左右的小批量商品，通过销售情况，找到畅销的爆款商品，再进行大批量生产。这一模式能够帮助商家充分把握消费者的兴趣，快速根据市场做出反应。
而shein小单快反模式能够成功，依托的便是其本身强大的供应链优势。
创立于南京的shein，在之后将公司的经营重心转移到了服装外贸的前沿阵地广州，在番禺建立了大本营。要知道，广州的服装制造业向来发达，番禺的城中村里更是布满了大大小小的制衣工厂。
除此之外，番禺还保持着传统的小规模制衣生产方式，以及快速生产的服装生产链路，而这个生产方式和shein的小单快反模式可以说是不谋而合了。经过几年的发展，shein在番禺总部的“两小时圈”里，发展出了 1000 多家服装供应商和300多家核心供应厂商。
另外，据报道，shein还自建了一套管理供应链的系统，通过自己的管理软件，指导设计、管理生产过程。
强大的供应链和管理系统，大大提高了shein的上新速度。据官方披露，shein的一件服装，从打样到送到消费者的手里，只需要短短 20 天。
而跟供应链上游工厂的深度捆绑，也降低了商品的生产成本，保证了shein的低价优势。
除了小单快反模式和强大的供应链优势，shein成功的原因还离不开早期互联网的流量红利。
如今，品牌在各大社交平台上进行营销和找网红进行合作已经成为了常态，而shein可以说是最早“吃螃蟹”的人。
早在2010年，在电商巨头阿里巴巴和京东还只是围绕着货架电商本身运营时，shein就开始在facebook、instagram和twitter等社交平台上投放流量广告，并且用资源置换或是商务合作的形式和网红进行合作，以低廉的推广成本换取了流量和销售的转化，快速实现了品牌扩张。
目前，shein在facebook上拥有超过 2700 万关注用户，在instagram上也建立了多个国家和地区的账号，最大的官方账号有着两千多万的粉丝。
有着上新快、款式多和价格低优势的shein，乘着早期互联网流量红利这辆快车，成为了跨境电商的神话。
三、一直被模仿，是否会被超越？shein全新且可复制的成功路径，让国内的电商巨头们看到了跨境电商的新希望，纷纷开始了新一轮的出海探索。
老牌电商巨头阿里和京东这两年频频传来了出海的新消息。
去年，阿里巴巴推出了面向北美和欧洲的女性市场的快时尚购物独立站allylikes。今年，京东的超级店仓ochama落地欧洲市场，并且在6月又再次推出了专注于跨境b2b的京东全球贸平台。
而电商赛道的新玩家字节跳动也加速了出海的速度。去年年末，字节跳动推出了对标shein的快时尚女装平台dmonstudio和独立跨境电商平台fanno。然而遗憾的是，前者上线几个月就宣布关停，后者在今年4月时也传出了要停止运营的消息。
但越挫越勇的字节没有放弃，在最近又开始运营了新的快时尚独立站ifyooou。目前来看，ifyooou整体风格和销售品类和dmonstudio并没有太大区别。
唯品会推出了快时尚品牌独立站nowrain，而这次拼多多更是直接复制shein的成功路径，低价策略也比shein更极端。
可以说截至目前，shein是一直被模仿，但从未被超越。但这并不意味着shein就可以高枕无忧，因为shein目前还没有建立起足够坚固的护城河。
“上新快”的shein商品滞销率也高的惊人，据全球快时尚品牌研究评价媒体《good on you》报道，仅2022年1-4月，shein的美国站官网上新超过31万款，其中滞销了30%。
除此之外，频繁上新的shein创新能力也没有跟上，多次被传出抄袭大牌的新闻，被盗版侵权的指控缠身。
意识到了品牌重要性的shein，这几年开始重点研发自己的品牌。今年上半年，shein已经将美妆品牌sheglam独立出来。
马化腾在之前接受采访时曾经说过，中国商业的发展就是一个不断借鉴、创新的过程。在商业的世界里，从来没有先来后到之分，后来居上的成功例子更是比比皆是。
一直被模仿的shein，如果不想被超越，还是要靠着现有的优势，建立更加稳固的品牌护城河。


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